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藤本 篤志
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営業センスは捨てろ! 業績を上げるための逆転の発想 (PHPビジネス新書 37) 新書 – 2007/7/19

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購入オプションとあわせ買い

営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべき
なのか?　営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書で
は、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。
さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。
そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤー
がするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。セ
ンスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
第1章　営業センスとは何か?
第2章　7つの営業センス
第3章　リーダー資質の「グランドデザイン力」
第4章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第5章　あなたに営業センスはあるか?
第6章　知識量を増やす7つの視線
第7章　営業センスを捨てろ!
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  1. 本の長さ
    208ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    PHP研究所
  4. 発売日
    2007/7/19
  5. ISBN-10
    4569692176
  6. ISBN-13
    978-4569692173
  7. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ PHP研究所 (2007/7/19)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/7/19
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4569692176
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4569692173
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち2.5 2

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上位レビュー、対象国： 日本

rubberking
5つ星のうち2.0 締切に追われたのかな？
2008年8月24日に日本でレビュー済み
「御社の営業がダメな理由」がなかなか面白かったので読んでみたら、こちらは×。「御社〜」にくらべてやけに理屈っぽく、しかし、それがまわりくどくてスッと頭に入らない。全体的な構成にもまとまりがなく、特に終盤には、著者自身が何を書くべきかわからなくなってしまったような感がある。心なしか文体もずいぶんちがうような気がするが、「御社〜」はゴーストだったのかな？　書いてあることは、「御社〜」とほぼ同じといってもいいので、それを読んだ人は本書を読む必要はない。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ma-ri
5つ星のうち3.0 当たり前が大事なんですね
2008年4月6日に日本でレビュー済み
すごいタイトルの本ですが、
これは、一口にいうと、自分の営業センスに対しておごるな！
といったところです。

先天的な能力（営業センス）といったものは、
少なからずあると思います。
容姿、清潔感、声質などなど。

しかしながら、先天的な営業センスを持つが故、
そのスキルにおごりを持つと、
必ず努力している者に抜かれてしまいます。

逆に、営業センスを持つものは、自分におごらず、
誰よりも努力する姿勢を貫けば、怖いもんなしといった状態になります。

知識を身につけることに意味はあるのか？
人の悪口ばかりいってるのってどうなの？

みたいな話から、７つの営業スキルなどと、
筆者が営業スキルを分析しか結果を、
考察しながらまとめた箇所もあります。

そうですね。そりゃとーぜんですよ。
というところもありますが、最近営業で、
うまくいって仕方ない人も、いっていない人も、
さらっと読める本なので、読んでみてはいかがですか？
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