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Name: 失礼ながら、その売り方ではモノは売れません | 林 文子 |本 | 通販 | Amazon
Price: 1540 JPY
Availability: LimitedAvailability
Rating: 3.8 (73 reviews)

林文子

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失礼ながら、その売り方ではモノは売れません単行本 – 2005/7/1

林文子 (著)

73

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話題のスーパーレディ、はじめての書き下ろし！

高級外車販売の連続トップセールス！
行く先々の支店が全社でナンバー１に！
社長になってファーレン東京をすぐに黒字に！
アメリカ・ウオールストリートジャーナル誌「注目の女性経営者５０人」に、日本人でただ一人選ばれた！
どうしてそんな“奇跡”が可能だったのか？！

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本の長さ

192ページ
言語

日本語
出版社

亜紀書房
発売日

2005/7/1
ISBN-10

475050503X
ISBN-13

978-4750505039
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メディア掲載レビューほか

失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　著者は、20年以上の長きにわたり車販売の世界に身を置き、トップセールスの道を歩み続けてきた。ホンダ、BMW、フォルクスワーゲングループと転身する中、マネジメントの分野でも才能を発揮。支店マネジャーなどを経て、2003年にはビー・エム・ダブリュー東京の代表取締役に就任。そして今年5月、ダイエー代表取締役会長兼CEO（最高経営責任者）に就任し、世間を驚かせた。

　本書では、販売一筋に歩んできた自らの道を思い起こしながら、すべての商売の基本となる「モノを売る」ことについての哲学や独自の方法論を説いたもの。販売マニュアルではなく、あらゆる仕事に通じる顧客への愛情や、同僚や部下に注ぐべき信頼の必要性などについて力強く助言する。マーケティングだけではモノは売れないと言う。マーケティングでつかめる大局的な潮流と、一つひとつ異なる顔を持つ顧客のニーズは必ずしも一致しない。個別の商品の売れる売れないは「神のみぞ知る」だと言い、顧客の生活や思いを自らの目と心で確認していく労を惜しむなと助言する。また、長く男性社会で働いてきた経験から、台頭する女性たちに「細やかであることは、大事に目がいかないことでもある」など、厳しくも温かいエールを送る。

（日経ビジネス 2005/08/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）
-- 日経BP企画

著者について

１９４６年東京生まれ。都立青山高等学校卒業。
東レ、松下電器産業勤務の後、７７年ホンダの販売店に入社、当時としては珍しい女性セールスとなる。
入社翌月からトップセールスに。
８７年ＢＭＷ東京に入社。同社初の女性セールスとして５年間に４００台の販売を達成し、営業管理職に。
９３年、新宿支店長に抜擢され、業績が低迷していた同支店を最優秀支店に育てる。
９８年、中央支店長に就任。同支店も最優秀支店に。
在任中フォルクスワーゲングループにスカウトされ、９９年直営であるファーレン東京代表取締役社長に就任。
４年間で総売上、販売台数ともに倍増させる。
２００３年ＢＭＷ東京代表取締役社長に就任。
０５年５月、ダイエー代表取締役会長兼最高経営責任者就任。
「ビジネスの基本はコミュニケーション」を経営理念に掲げ、新生ダイエー再建に賭ける。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 亜紀書房 (2005/7/1)
発売日 ‏ : ‎ 2005/7/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 192ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 475050503X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4750505039

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- - 409位セールス・営業 (本)
- - 1,198位マーケティング・セールス全般関連書籍
- - 4,230位産業研究 (本)

カスタマーレビュー:
73

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林文子

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sun

少しモチベーションが上がります

2020年7月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

何でも一生懸命考えて動けばなんとかなるんですね！！
もう一度「やるか！！」と思わせます。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

参考になる

2021年1月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ビニネスに参考になりました。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

リンタロー

「いつもあなたのことを考えています」Ｐ69

2009年7月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「女性と男性は能力に差がない、というのはいまや常識でしょう。
あるとすれば、仕事のやり方や考え方に違いがあるということです。」Ｐ186
あなたが男性なら、この違いをまざまざと見せつけられ、
こりゃあ、勝負にならんぜョ、
と思われるでしょう。
そして、こんな上司からアドバイスを受け、共に仕事ができるとしたら、
そりゃあ、たまらんぜョ、
と思われるでしょう。
好きなフレーズ、
「褒めたことのない人は、きちんと叱れない」
「日常の中で新鮮な思いで仕事をしていく」
「それはお困りですね」
「ビジネスの勝敗はサービスにあり」
「焦らず、驕らず、お客の隣に座り続けること」
何れも本文から。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

turkey

横浜市長の本

2015年7月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

2010年に全国最多だった横浜市の待機児童を2013年4月1日時点でゼロにした凄腕市長の林さん。
政治家ではなく経営者時代にどんな考え方をして仕事に取り組んでいたのかが知りたくて読んでみました。
常に相手（お客様だけに限らず）の立場に立って考え、行動する。
やるべき事を疑うこと無く、とにかくがむしゃらに一生懸命やる。
営業だけでなく全ての業務に通じると思います。
簡単そうですが、なかなか出来ない。でもとても大切なこと。
いろんなことが再確認できる本でした。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sakura

期待してたぶん・・

2014年4月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

もっと泥臭い話が読みたかった。
実際にセールスとして汗流してた部分もっと深く読みたいと思った。

2014年8月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を読んで、物の売り方の価値観が変わりました。営業の仕事に就いている人はぜひ参考にしてください。

役に立った

かもめ

営業から経営者、いやすべての社会人に読んで欲しい1冊

2014年1月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

始めは営業活動をどうすれば売れるようになるか知りたくて買いました。
でも読んでみたらそんなレベルの本ではありませんでした。
営業は関係なしに読んでほしい1冊です。

今の時代は物が溢れていて売れにくい時代だと思う、でもそんな時代だからこそやりがいがある。
売れないのを環境のせいにするのではなく、売れるためにどうすればいいのかを考える大切さ。
社員を幸せにして、お客様を幸せにできれば業績は間違いなく上がる！

そのために倦まず弛まずの日々のプロセスが大切。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

高橋立旗

ええとおもいます

2013年6月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ええとおもいます
ええとおもいます
ええとおまいます
ええとおもいます

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