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プラットフォーマー勝者の法則: コミュニティとネットワークの力を爆発させる方法 単行本 – 2019/3/1

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購入オプションとあわせ買い

こうすれば、アマゾンやアップルになれる!
もともと伝統的な小売業者、製造業者だった彼らは、いかにしてプラットフォーマーとなったか。ビジネスモデルを設計、点火、上昇、安定させる方法(ロケットモデル)を明らかにする。
プラットフォームビジネスの実践ガイド。

これまでのビジネスモデルと何が違うか?
ウーバーは世界最大のタクシー会社だが、クルマを1台も所有していない。
フェイスブックは世界一の人気メディアだが、コンテンツをまったく生み出さない。
アリババは世界一の流通企業だが、在庫をまったく持たない。
エアビーアンドビーは世界最大の宿泊提供者だが、不動産を所有していない。
――トム・グッドウィン(ゼニスメディア副社長)

プラットフォーム自体は生産も販売もしないが、2つ以上の顧客グループ(ウーバーならドライバーと乗客)を誘致して仲介し、お互いに取引できるようにすることで、大きな価値を生み出している。本書は、プラットフォームビジネスと伝統的ビジネスモデルの違い、そこで働く経済原理、プラットフォームビジネスならではの成功法則(ライフステージごとに直面する課題と対応策)を明らかにする。

プラットフォームビジネスを立ち上げるための「ロケットモデル」
たとえば、プラットフォームを立ち上げるために必要な手間と労力。それは「ロケット」の打ち上げにも匹敵する。2つ以上ある市場(サイド)に人を集め、それぞれに拡大策とマーケティングを実施する必要がある。プラットフォームを始動するというのは、2つの会社を同時に起業するようなものだと言ってよい。
さらには、両サイドの市場で顧客基盤を拡大して「クリティカルマス」に到達させるという、伝統的企業にはない高いハードルもある。
しかし、いったんクリティカルマスに到達してしまえば、ロケット(プラットフォーム)が飛び続けるための推進力は少なくて済む。地球脱出速度まで加速してしまえば、「ネットワーク効果」のおかげで重力は弱まる。

アマゾンやアップルはビジネスのルールをどう書き換えたのか?
伝統的企業も、プラットフォーム企業に転身する、あるいは既存のビジネスモデルにプラットフォームを付加することができる。
その典型がアマゾンやアップル。もともと伝統的なビジネスモデル(小売業、製造業)から出発した彼らは、それにプラットフォームを組み合わせることで急成長を遂げた。複数のビジネスモデルが互いに補完し合い、顧客への「価値提案」が盤石になっていく仕組みを掘り下げる。
また、価格設定や信頼構築など、プラットフォームに不可欠な戦略や、規制や競争など、プラットフォームを取り巻く課題についても取り上げる。
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  1. 本の長さ
    361ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2019/3/1
  5. 寸法
    13.5 x 2.3 x 19.5 cm
  6. ISBN-10
    4532322626
  7. ISBN-13
    978-4532322625
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商品の説明

著者について

著者
ブノワ・レイエ(Benoit Reillier)
ローンチワークスの共同設立者、マネージング・ディレクター。コミュニティやプラットフォーム・エコシステムを駆動させるためのビジネス設計、戦略実行の支援を専門とし、数多くの著名企業、規制当局や政府にアドバイスを行う。1990年代の通信自由化にかかわるフランス政府の仕事をはじめ、LECG(現FTI)やテリア・モバイル・インターナショナル、KPMGを経て、ローンチワークスを設立。ヨーロッパを代表するビジネススクールESCP Europeの講師も務める。フランスの国立電気通信研究所(現Telecoms & Management SudParis)でマネジメント・サイエンスの修士号を、ロンドン大学キングスカレッジで経済学と競争法の修士号を、ロンドンビジネススクールとニューヨークのコロンビア大学でMBAを取得。

ロール・クレア・レイエ(Laure Claire Reillier)
ローンチワークスの共同設立者、ディレクター。プラットフォームの立ち上げや拡大の支援を専門とし、ECや通信、ソフトウエア会社のマーケティングや製品・サービス開発に深い知識と経験を持つ。後にIBMに買収されたスタートアップのMetricaやWatchMark、ブリティッシュテレコムグループのBT Retail、VoIPソフトウエアのスタートアップGoodman Blue、イーベイを経て、ローンチワークスを設立。ESCP Europeの講師や修士号審査委員も務める。テレコム工科大学パリ校でコンピュータ・サイエンスと通信の修士号を、ロンドンビジネススクールでMBAを取得。

監訳者
根来龍之(ねごろ・たつゆき)
早稲田大学ビジネススクール教授。京都大学文学部卒業(哲学科)、慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了(MBA)。鉄鋼メーカー、英ハル大学客員研究員、文教大学などを経て2001年より現職。早稲田大学IT戦略研究所所長、早稲田大学大学院経営管理研究科長、経営情報学会会長、国際CIO学会副会長、CRM協議会副理事長などを歴任。著訳書に『ビジネス思考実験』『事業創造のロジック』『プラットフォームの教科書』(いずれも日経BP社)、『代替品の戦略』(東洋経済新報社)、『対デジタル・ディスラプター戦略』(監訳、日本経済新聞出版社)など。

翻訳者
門脇弘典(かどわき・ひろのり)
翻訳家。東京外国語大学外国語学部卒。訳書に『Hacking Growth グロースハック完全読本』『シェアリング・エコノミー』『ギグ・エコノミー』(いずれも日経BP社)、『SALES GROWTH』(TAC出版)など。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2019/3/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2019/3/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 361ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532322626
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532322625
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.5 x 2.3 x 19.5 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 47個の評価

著者について

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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 とても参考になる、おもしろい
2019年5月6日に日本でレビュー済み
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ＧＡＦＡの概説本ではわからない、プラットフォーマーの本当の姿がわかる。プラットフォームビジネスの成功法則を通じて、彼ら何を狙っているのか、どうビジネスを組み立てようとしているのかがわかる。
プラットフォーマーの弱点（ビジネスモデルとしての強みと弱み）が書かれているのも興味深い。アマゾンエフェクトと言われたけど、プラットフォーマーが不得意としていることもあるのだ。凄いのはプラットフォームビジネスと伝統的ビジネスを組み合わせている者たち。とても参考になった。おもしろい。頭の中を整理できた。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ram
5つ星のうち4.0 成功事例の後付け感がない良書
2021年12月16日に日本でレビュー済み
プラットフォームを、テクノロジーサイドでなくビジネスサイドから語っています。
ロケットモデルという考え方で、いわゆる「プラットフォームの作り方（手順）」みたいな話が事例とともに掲載されています。当然のことながら、その手順をなぞれば成功するプラットフォームが完成するというものでないですが、自分の発想なり構想がある人がチェックシートとして使う分には秀逸だと感じました。
GAFAの大成功について、後付けで「その成功の鍵は」と説明する書籍があまりにも多い中、本書でもそうした事例を因数分解して解説しています。でも、不思議とよくありがちなムリムリ感がありません。
また、翻訳者の腕がいいのか、翻訳本にありがちな直訳的な日本語が無く、大変に読みやすいく思いました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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釘村誠
5つ星のうち3.0 いたって普通の内容です
2022年1月28日に日本でレビュー済み
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これからプラットーフォーマーとは？とか基礎的なことを学ぶには良いと思います。
役に立った
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yuttan
5つ星のうち5.0 今、最も注目すべきビジネスモデルの理解が深まるだけでなく、その立ち上げのノウハウが詰まった中身の濃い実務書
2019年3月24日に日本でレビュー済み
今、最も注目すべきであるプラットフォームビジネスを、より深く理解し考えてみたい人、また、自分でそのビジネスを創ろうとしている経営者やビジネスマン、コンサルタントといった人達にはとてもオススメの一冊である。

プラットフォームビジネスについて、その詳細が理解できるだけでなく、それを実現するためにやるべきことが体系的に書かれている、高度だが分かりやすい実務書になっている。

今を取り巻くGAFA(Google、Amazon、Facebook、Apple)、Uber、Airbnbといった先進企業は、言うまでもなく全てプラットフォーマーとして成功を収めているプレーヤー達だ。

つまり、ユーザー同士を彼らのサービスで仲介し、結びつけることで価値と利益をもたらすモデルである。

このモデルが、今後もますます成長、発展していくことは間違いなく、そんなプラットフォームビジネスに対して理解を深めることは、あらゆるビジネスマンの必修科目と言って良い。

この本の最大の特徴は、プラットフォームビジネスを理解するためだけでなく、実際にそれを成功させるために必要なステップややるべきことが体系的、かつ具体的に書かれていることである。

事業設計、価格戦略、顧客の誘致と維持、競合対策や規制への対応などなど、、

このノウハウでコンサル料を取れるレベルの網羅性、具体性である。実際に筆者は、これを生業としたコンサルタントということで、まさに知見の賜物だろう。

本書では、プラットフォームビジネスの特性を踏まえた「ロケットモデル」が提唱されており、独自なフレームワークとしてとても興味深い。筆者らが繰り返し現場で議論し、実践してきたエッセンスがまさに集約されているように感じられる。

GAFAの特集記事やプラットフォームビジネスの概要本はちまたに溢れているが、それを成功させるための実務書でここまでのものは読んだことがない。

その意味で大変貴重な本であると言える。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
不思議
5つ星のうち1.0 ITに精通していない
2021年9月10日に日本でレビュー済み
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AWSやGCPやアジュールが成功したのはＩＴ技術としてグローバル化のプラットフォームを自社開発したことなのだけど、そこにはまったく触れていない。ＩＴ技術に疎い読者は新しいビジネスモデルがなぜできたかわからないと思う。誤解を与える本で、一言で言えば政治家のフェイク発言のような本だと思います。
役に立った
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mmf
5つ星のうち5.0 急成長を遂げる新たなビジネスモデルの仕組みと実践
2019年10月31日に日本でレビュー済み
　近年、GAFAを始めとする様々なプラットフォーム・ビジネスが急成長を遂げている。本書ではこうしたプラットフォームの急成長の論理を明らかにするとともに、より実践的な、プラットフォームビジネスの成功のための定石をも示している。
　プラットフォームの威力を感じることができるだけでなく、プラットフォーム企業の運営の仕方や対抗の仕方に関する示唆を得られるという点で、経営学/ビジネスモデル研究者から、ビジネスマンまで多くの人のためになる一冊だと感じている。

　本書は三部構成となっている。第一部ではプラットフォーム型企業の破壊的な急成長を、従来のパイプライン型(バリューチェーン型)企業と比較しながら、様々な経済原理(規模の経済、ネットワーク効果等)に関連づけて説明している。
　第二部では、プラットフォームビジネスを設計する上での新たな枠組みとして、「ロケットモデル」を提唱し、プラットフォームにおけるボトルネックとその対処法を紹介している。
　第三部では、プラットフォームビジネスの成長をさらに加速させるための、価格設定やブランド構築など戦略レベルの提案と、既存企業がプラットフォーム企業に対抗するための策を提示している。

　中でも印象に残ったのが、第二部の「ロケットモデル」である。プラットフォームは、自社内で在庫を持たず、2つの顧客グループを誘致し取引させることで大きな価値を生み出しているため、伝統的企業のバリューチェーン型のビジネスモデルとは根本的に異なる。そのため、伝統的ビジネスモデル用に作られた様々な枠組みでプラットフォームを語ることは困難である。そのため、筆者はプラットフォームの主な5つの機能(誘致、仲介、交渉、取引、最適化)を要素とした「ロケットモデル」と称する新たな枠組みを開発した。この5つの要素をうまく機能させることで、自然と２つの顧客グループが集まり価値を生み出すという、プラットフォーム型のビジネスモデルの強みが理解できた。
　そして、筆者はその5つの機能と事業のライフステージ(設計期、点火期、上昇期、安定期)という２つの軸で、各段階における経営課題を整理しパターンを見事にあぶり出した。これからプラットフォームビジネスを立ち上げようとしている人はもちろん、現在自社のプラットフォームが経営難に陥っている人も、この部を読めば、自分たちが今何を目指すべきでどのような戦術を取るべきかの洞察が得られるだろう。

　ビジネスモデルに関心のある人はもちろん、これからのビジネスの世界に関する洞察を得たい実務家に是非読んでもらいたい一冊である。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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take
5つ星のうち3.0 プラットフォームの実務が細かく語られている
2019年8月31日に日本でレビュー済み
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プラットフォームビジネスの理論や実務が細かく語られており、これからプラットフォームを立ち上げようと考えられている方には参考となるのではないかと思う。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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安岡大輔
5つ星のうち1.0 すごく汚れていて最悪…
2020年6月15日に日本でレビュー済み
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新品なのにかなり汚れていました。。
面倒だから返品するか迷ってますが残念です…皆さんもお気をつけてください。
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安岡大輔
5つ星のうち1.0 すごく汚れていて最悪…
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